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COLLECTION ART MANAGEMENT

Art et marketing - de Garay Art et marketing
Stratégies de médiation, promotion et vente de l'art


Auteur : Rafael de Garay
Collection : Ars vivens / Art management
ISBN 978 2 916613 49 9 - 3e éd. 2019
19 x 23 cm - 408 p.
Prix public : 60 €


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[disponible en librairie ou sur dalloz.fr]

Présentation
Artistes et professionnels de l'art utilisent de plus en plus les ressources offertes par le marketing de l'art. Dans un environnement culturel et marchand en mutation, global, concurrentiel et riche en nouvelles opportunités, c'est même une nécessité pour réussir et se faire reconnaître. Pour cela, il est plus que jamais impératif de comprendre et d'utiliser les méthodes du marketing appliquées à l'art.
Passionné d'art, l'auteur livre avec Art et marketing son expérience de consultant auprès des artistes et présente les fondements, les enjeux stratégiques et les outils pratiques de médiation, promotion et vente de l'art.
Il explique comment utiliser les techniques du marketing pour définir un positionnement artistique, défendre une démarche de création, étendre sa notoriété d'un artiste, gérer une cote et asseoir des stratégies gagnantes dans le monde de l'art.
L'ouvrage est illustré de cas concrets, d'exemples d'artistes qui utilisent le marketing avec succès. Des questionnaires d'auto-évaluation aident le lecteur à se situer, à trouver les outils adaptés. De la constitution des réseaux à la fidélisation des collectionneurs, du rôle des prescripteurs à la présentation et la défense d’une création artistique, des stratégies de prix à la promotion sur l’Internet ou à la psychologie de l’achat d’art, artistes, professionnels de l'art y trouveront des idées et des conseils pour prospérer dans le monde de l'art.

Le livre de référence du marketing expliqué aux artistes et aux marchands d'art.
La presse en parle...

Du même auteur : Promouvoir un artiste et Communiquer dans le monde de l'art (coll. Sens pratiques).

Sommaire
Chapitre 1 - Profiter des mutations du marché de l'art
Chapitre 2 - Connaître les logiques du marketing stratégique de l'art
Chapitre 3 - Utiliser les sept stratégies de succès sur le marché de l'art
Chapitre 4 - Savoir présenter un artiste
Chapitre 5 - Défendre son art
Chapitre 6 - Etendre son audience
Chapitre 7 - Structurer la communication dans le monde de l'art
Chapitre 8 - Vendre et faire acheter l'art



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